Почему 96% имущества банкротов продаётся только после снижения цены

Российский рынок банкротных активов заметно вырос в денежном выражении. За январь—август 2026 года на маркетплейсе Сбербанка Portal DA было продано 275 объектов общей стоимостью 10,98 млрд рублей. Годом ранее площадка реализовала 233 объекта на 6,38 млрд рублей.

Таким образом, количество сделок выросло на 18%, а их совокупная стоимость — сразу на 72%. Средний чек достиг 41,86 млн рублей, увеличившись на 46%. Одновременно средний срок реализации имущества сократился со 182 до 138 дней.

Но самая показательная цифра касается не общей суммы продаж. По данным площадки, 96% имущества в итоге реализуется на этапе публичного предложения — после того, как первые и повторные торги не состоялись и цена начала последовательно снижаться.

Это хорошо объясняет поведение покупателей на банкротных торгах: большинство из них не готовы покупать имущество по первоначальной оценке и предпочитают дождаться скидки.

Как имущество доходит до публичного предложения

Продажа имущества банкрота обычно проходит в несколько этапов.

Сначала проводятся первые торги на повышение. Организатор устанавливает начальную цену, а участники во время аукциона могут предлагать больше. Если желающих нет или торги по другой причине признаются несостоявшимися, назначаются повторные торги. Начальная цена на них, как правило, снижается на 10%.

Если имущество не удаётся продать и повторно, начинается публичное предложение. Цена здесь движется уже в обратную сторону: она уменьшается по заранее установленному графику.

В сообщении о торгах указываются:

• продолжительность каждого периода;
• цена, действующая в конкретном периоде;
• размер очередного снижения;
• минимальная цена, до которой может опуститься стоимость имущества;
• порядок определения победителя.

Именно на этом этапе покупатель может приобрести объект значительно дешевле первоначальной цены. Но публичное предложение нельзя воспринимать как гарантированную распродажу, на которой достаточно дождаться последнего дня.

Почему покупатели не спешат на первые торги

Начальная цена банкротного имущества не всегда совпадает с суммой, которую рынок действительно готов за него заплатить.

Оценка может не учитывать состояние объекта на момент продажи, расходы на оформление, долги по содержанию, необходимость ремонта, демонтажа или перевозки. Для недвижимости имеют значение арендаторы, зарегистрированные жильцы, ограничения использования земли и отсутствие доступа. Для оборудования — комплектность, износ, место хранения и стоимость вывоза.

Кроме того, продажа на торгах отличается от обычной сделки. Покупателю часто приходится самостоятельно собирать информацию, договариваться об осмотре и оценивать юридические риски. Гарантии продавца обычно ограничены, а вернуть приобретённое имущество из-за обнаруженных после покупки недостатков бывает сложно.

Поэтому участники закладывают риски в цену и ждут, когда она снизится до экономически оправданного уровня.

Почему нельзя просто ждать минимальной цены

Главная ошибка — выбрать самую низкую цену в графике и рассчитывать подать заявку именно на последнем этапе.

Интересный объект может быть продан значительно раньше. Если в соответствующем периоде поступила одна подходящая заявка, право покупки получает подавший её участник. Если претендентов несколько, преимущество получает участник, предложивший наиболее высокую цену. При одинаковых предложениях значение имеет то, чья заявка поступила раньше.

Поэтому стратегия «дождаться самого дна» нередко заканчивается тем, что объект покупает другой участник на предыдущем периоде.

Как определить собственную цену входа

До подачи заявки покупателю полезно установить не одну, а три цены.

Первая — рыночная стоимость. Это ориентировочная цена, за которую сопоставимый объект можно купить или продать в обычных условиях.

Вторая — стоимость всех сопутствующих расходов. Сюда могут входить ремонт, перевозка, демонтаж, оформление прав, погашение обязательных платежей, судебные расходы и время, в течение которого приобретённое имущество нельзя будет использовать.

Третья — предельная цена покупки. Это максимальная сумма, при которой сделка всё ещё остаётся выгодной с учётом расходов и рисков.

Например, если аналогичное помещение стоит 10 млн рублей, но для его восстановления потребуется 2 млн, а юридические и технические риски покупатель оценивает ещё в 1 млн, ориентироваться на номинальную рыночную стоимость нельзя. Экономически обоснованная цена заявки будет существенно ниже.

После такого расчёта нужно найти в графике публичного предложения первый период, на котором цена становится приемлемой. Ждать дальнейшего снижения можно, но уже осознавая вероятность потерять объект.

Какие активы покупают чаще

По данным Portal DA, летом 2026 года на продажу чаще всего выставлялись:

• квартиры — 3 628 объектов;
• частные дома — 1 385;
• земельные участки под индивидуальное жилищное строительство — 1 367;
• легковые автомобили — 1 284.

Одновременно увеличился интерес к земельным участкам и специальной технике. Это может быть связано с тем, что такие активы проще оценить с точки зрения практического использования: землю можно задействовать под строительство или производство, а технику — вернуть в работу либо перепродать.

Среди наиболее дорогих реализованных летом объектов оказались три объекта незавершённого строительства в Татарстане за 395 млн рублей, торговое помещение в Москве за 300 млн и коммерческое здание в Санкт-Петербурге за 241 млн рублей.

Что проверить до начала нужного периода

Подготовку нельзя откладывать до дня, когда цена опустится до желаемого уровня. Заранее необходимо:

1. Изучить сообщение о торгах и положение о продаже имущества.
2. Проверить график снижения цены и точное время начала каждого периода.
3. Осмотреть объект либо письменно зафиксировать попытку осмотра.
4. Сверить характеристики карточки с документами и реестрами.
5. Проверить ограничения, обременения и права третьих лиц.
6. Рассчитать полную стоимость приобретения, включая дополнительные расходы.
7. Подготовить электронную подпись, регистрацию на площадке и задаток.
8. Определить предельную цену, выше которой покупать объект невыгодно.
9. Проверить, как именно определяется победитель при поступлении нескольких заявок.
10. Непосредственно перед отправкой заявки повторно убедиться, что торги не отменены и не приостановлены.

Что означает статистика площадки

Рост продаж на 72% не означает, что весь российский рынок банкротного имущества увеличился в той же пропорции. Это данные одной крупной площадки, поэтому распространять их автоматически на все электронные торги нельзя.

Однако доля сделок на публичном предложении показывает важную закономерность: первоначальная цена во многих процедурах оказывается выше той, которую покупатели готовы заплатить с учётом состояния имущества и сопутствующих рисков.

Для участника главный вывод состоит не в том, что нужно всегда ждать максимальной скидки. Выгодная стратегия — заранее проверить объект, рассчитать собственную цену и подать заявку в тот момент, когда покупка становится экономически оправданной. Самая низкая цена в графике ничего не даёт, если лот до неё уже не дошёл.

Источник статистики: данные Portal DA, опубликованные «Коммерсантом». Порядок продажи имущества посредством публичного предложения регулируется статьёй 139 Федерального закона № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».